اگر خانهای را نخرید یا نفروشید، آیا باید به مشاور املاک کمیسیون پرداخت کنید؟ 2025
کمیسیون
شما هفتهها با یک مشاور املاک کار کردهاید تا خانه بعدیتان را پیدا کنید یا خانه فعلیتان را بفروشید. سپس شرایط زندگی تغییر میکند: تصمیم میگیرید ادامه ندهید. حالا با این سؤال مهم روبهرو هستید: اگر خانهای را نخرید یا نفروشید، آیا باید به مشاور املاک هزینهای را به عنوان کمیسیون پرداخت کنید؟
با قوانین جدید NAR و MLS، هدف این بهروزرسانیها شفافتر و رقابتیتر کردن هزینههای معاملات املاک است، اما جزئیات توافق شما تعیین میکند که اگر برنامهها تغییر کنند، چه زمانی و آیا اصلاً پرداختی لازم است یا نه.
مسکن آمریکا با انتخاب گزیده ای از مقاله منتشر شده در وبسایت Redfin، توضیح میدهد که چه زمانی ممکن است در صورت منتفی شدن معامله، بدهکار مشاور املاک باشید، و چه زمانی نه. همچنین توضیح میدهد مشاوران املاک چگونه دستمزد میگیرند و این قوانین جدید چه معنایی برای قرارداد شما دارد.
اگر خانه را نفروشید یا نخرید، آیا باز هم باید پرداخت کنید؟
اگر خانهتان فروش نرود یا تصمیم بگیرید خرید نکنید، احتمالاً این سؤال برایتان پیش میآید که آیا هنوز هم به مشاور املاک بدهکار هستید یا نه. در بیشتر موارد، شما ملزم به پرداخت کمیسیون نیستید.
قراردادهای لیستینگ معمولاً یک بند «عدم فروش، عدم هزینه» دارند، یعنی مشاور املاک فقط زمانی کمیسیون دریافت میکند که فروش نهایی شود. با این حال، استثناهایی بر اساس توافقات کتبی وجود دارد.
بهعنوان فروشنده، اگر یک پیشنهاد را بپذیرید و بعد منصرف شوید، ممکن است طبق قراردادتان مجبور به پرداخت کمیسیون شوید؛ بهخصوص اگر آن قرارداد مشخص کرده باشد که با پذیرش پیشنهاد، این تعهد ایجاد میشود.
برای خریداران نیز همین منطق صدق میکند. اگر با یک مشاور املاک کار کردهاید اما هیچ خانهای نخریدهاید، معمولاً نیازی به پرداخت کمیسیون ندارید، مگر اینکه قرارداد نمایندگی خریدار خلاف آن را ذکر کرده باشد. برخی قراردادها شرایطی را مشخص میکنند که بر اساس آن، اگر خریدار پس از پذیرش پیشنهاد منصرف شود یا در میانه فرایند مشاور را عوض کند، ممکن است ملزم به پرداخت هزینهها شود.
قوانین جدید NAR چه معنایی برای خریداران و فروشندگان دارد
از اوت ۲۰۲۴، سیاستهای جدید NAR و بهروزرسانیهای MLS باعث شفافتر شدن دستمزد مشاوران املاک شده است. طبق سیاستهای NAR، مشاوران باید شرایط دریافت دستمزد خود را از ابتدا و معمولاً از طریق یک توافقنامه کتبی قبل از بازدید از خانهها اعلام کنند. این موضوع تضمین میکند که خریداران و فروشندگان دقیقاً بدانند مشاوران چه زمانی و چگونه پول دریافت میکنند.
این سیاست همچنین روشن میکند که خریداران باید قبل از بازدید از خانهها یک قرارداد کتبی با مشاور خود داشته باشند؛ اما این موضوع اگر برنامهشان تغییر کند، آنها را ملزم به خرید نمیکند .
در گذشته معمول بود که فروشنده کمیسیون هر دو مشاور را از محل مبلغ فروش پرداخت کند. اما طبق قوانین جدید، خریداران اکنون باید مبلغ دستمزد مشاور خود را مستقیم و کتبی تعیین کنند و میتوانند از فروشنده درخواست کنند که همه یا بخشی از آن را بپردازد، بهعنوان بخشی از پیشنهاد خرید. فروشندگان هنوز میتوانند بپذیرند که کمیسیون مشاور خریدار را بپردازند، اما این توافقات دیگر در MLS ثبت نمیشود و باید بهصورت کتبی بین طرفین مستند شود.
نتیجه مهم: اگر خانهای نخرید یا نفروشید، معمولاً موظف به پرداخت کمیسیون نیستید؛ اما قرارداد ممکن است استثنا داشته باشد. همیشه قبل از امضا، متن قرارداد را دقیق مطالعه کنید.
سناریوهای واقعی: چه زمانی باید (یا نباید) به مشاور املاک پول بدهید؟
در شرایط واقعی، وضعیتها میتوانند پیچیده شوند، بهویژه وقتی مطمئن نیستید که آیا بدهکار مشاورتان هستید یا خیر. در ادامه سناریوهای رایج و اقدام پیشنهادی برای هر وضعیت آمده است:
۱. فروشنده خانه را لیست میکند اما خانه فروش نمیرود
اگر دوره قرارداد لیستینگ پایان یابد و خانه شما فروش نرود، معمولاً نیازی به پرداخت کمیسیون نیست. بیشتر قراردادها از مدل «عدم فروش = عدم هزینه» پیروی میکنند، یعنی مشاور تنها در صورت نهایی شدن فروش کمیسیون دریافت میکند.
اقدام پیشنهادی: قرارداد لیستینگ خود را بررسی کنید و نحوه خاتمه رسمی آن را کتبی تأیید کنید. قبل از لیست کردن خانه با مشاور دیگر، بندهای تمدید خودکار را بررسی کنید.
۲. خریدار قرارداد نمایندگی امضا میکند اما خریدی انجام نمیدهد
اگر قرارداد نمایندگی خریدار امضا کردهاید و بازار تغییر کرده یا شما جستجو را متوقف کردهاید، معمولاً ملزم به پرداخت نیستید، مگر اینکه قرارداد خلاف این را ذکر کرده باشد.
اقدام پیشنهادی: شرایط مربوط به فسخ زودهنگام یا انحصاری بودن قرارداد را مرور کنید. اگر هنوز فقط در حال بررسی هستید، از امضای قرارداد انحصاری تا زمان تصمیم قطعی برای خرید خودداری کنید.
۳. خریدار پس از پذیرش پیشنهاد منصرف میشود
وقتی پیشنهاد شما پذیرفته شد، موضوع پیچیدهتر میشود. اگر بدون دلیل معتبر یا بدون وجود شرط فسخ (contingency) منصرف شوید، ممکن است موظف به پرداخت کمیسیون یا بازپرداخت برخی هزینهها شوید.
اقدام پیشنهادی: قبل از انصراف از پیشنهاد پذیرفتهشده، قرارداد خود را دوباره بررسی کنید و با مشاور یا وکیل مشورت کنید. همه مکاتبات را کتبی نگه دارید.
۴. فروشنده حاضر به پرداخت کمیسیون مشاور خریدار نیست
فروشنده میتواند تصمیم بگیرد که آیا کمیسیون مشاور خریدار را بپردازد یا نه (با توجه به قوانین ایالتی و سیاستهای بنگاه). اگر فروشنده آن را نپردازد، خریدار و مشاور باید درباره روش پرداخت توافق کنند، یا آن را در پیشنهاد خرید لحاظ کنند.
اقدام پیشنهادی: از ابتدا درباره کمیسیون صحبت کنید. از مشاورتان بخواهید مشخص کند چه کسی کمیسیون مشاور خریدار را میپردازد و آیا میشود این مبلغ را در پیشنهاد خرید گنجاند یا خیر.
قبل از امضای قرارداد، به چه مواردی توجه کنیم؟
چه در حال خرید باشید و چه فروش، پاسخ اینکه آیا باید پولی بابت کمیسیون به مشاور املاک بدهید، کاملاً بستگی به قرارداد شما دارد. هر توافقنامه تعهدات متفاوتی دارد، پس خواندن دقیق متن ضروری است.
نکات کلیدی که باید بررسی کنید:
- مدت قرارداد: برای چه مدت متعهد به همکاری هستید؟ اگر خانه فروش نرفت یا جستجو را متوقف کردید، مطمئن شوید امکان خاتمه یا تمدید آسان وجود دارد.
- ساختار کمیسیون یا هزینه: بیشتر مشاوران درصدی از قیمت فروش را دریافت میکنند، اما برخی ممکن است دستمزد ثابت یا ساعتی داشته باشند. مشخص کنید چه زمانی باید پرداخت شود و آیا در صورت عدم فروش نیز هزینهای وجود دارد یا خیر.
- بند «خریدار آماده، مایل و توانمند»: برخی قراردادها میگویند اگر مشاور یک خریدار واجد شرایط معرفی کند و شما نخواهید بفروشید، ممکن است کمیسیون بدهکار شوید، حتی اگر معامله نهایی نشود. این بند را دقیق بخوانید.
- شرایط فسخ یا انقضا: ببینید اگر زودتر از موعد قرارداد را لغو کنید، با مشاور دیگری قرارداد ببندید یا قرارداد خودبهخود تمدید شود چه؟ برخی شرایط تمدید خودکار دارند.
نکته حرفهای: همیشه بخواهید قرارداد کتبی داشته باشید که بهوضوح مشخص کند اگر فروش یا خرید انجام نشد، آیا باید هزینهای بپردازید یا خیر.
ترجمه: مسکن آمریکا l منبع: redfin.com
نظرات بسته شده است، اما بازتاب و پینگ باز است.