چگونه هم اکنون بهترین معامله ممکن را برای خرید خانه پیدا کنیم. 2025

می‌خواهید بدانید چطور می‌توان در بازار مسکن امروز بهترین معامله ممکن برای خرید خانه را پیدا کرد؟ راز کار اینجاست: روی خانه‌هایی تمرکز کنید که مدت بیشتری در بازار مانده‌اند.

چون وقتی یک آگهی فروش برای مدتی طولانی بدون خریدار می‌ماند، فروشندگان معمولاً واقع‌بین‌تر می‌شوند و تمایل بیشتری به مذاکره پیدا می‌کنند. و دقیقاً همین‌جاست که خریداران هوشمند خانه‌هایی را پیدا می‌کنند که دیگران آن‌ها را نادیده می‌گیرند.

مسکن آمریکا با انتخاب گزیده ای از مقاله منتشر شده در وبسایت keepingcurrentmatters، در مورد روش یافتن بهترین معامله برای خرید خانه به نکاتی اشاره می کند.

فرصت: از هر ۵ خانه، ۱ مورد امسال کاهش قیمت داشته است

طبق داده‌های Realtor.com، حدود یک‌پنجم آگهی‌ها (۲۰.۲٪) حداقل یک بار قیمت پیشنهادی خود را کاهش داده‌اند. با وجود اینکه بسیاری از عوامل در بازار مسکن امروز بسته به منطقه متفاوت‌اند، این عدد در سراسر آمریکا تقریباً ثابت است. این موضوع یک نکتهٔ مهم را نشان می‌دهد:

فرقی نمی‌کند کجا زندگی می‌کنید، همیشه شانس پیدا کردن یک معاملهٔ بهتر وجود دارد. فقط باید بدانید از کجا باید شروع کنید. و اینجاست که نقش مشاور املاک شما پررنگ می‌شود.

تاکتیک: هدف گرفتن خانه‌هایی که بیشترین مدت در بازار مانده‌اند

مشاور شما می‌تواند کمک کند تشخیص دهید کدام خانه‌ها مدت طولانی‌تری برای فروش آگهی شده‌اند. این‌ها همان خانه‌هایی هستند که احتمال گرفتن تخفیف در آن‌ها بیشتر است. چون احتمالاً فروشنده از اینکه خانه‌اش هنوز فروش نرفته خسته شده و تمایل بیشتری برای همکاری دارد.

و از آنجایی که بسیاری از خریداران از خانه‌هایی که سریع فروش نمی‌روند دوری می‌کنند، ممکن است شما تنها پیشنهاد‌دهنده باشید. بنابراین می‌توانید با قدرت بیشتری برای گرفتن معاملهٔ بهتر وارد مذاکره شوید. همان‌طور که Realtor.com توضیح می‌دهد:

“رقابت کمتر یعنی جنگ قیمتی کمتر و قدرت بیشتر برای مذاکره بر سر موارد اضافی که مجموعاً رقم قابل توجهی می‌شوند:کردیت برای هزینه‌های پایانی، گارانتی خانه، حتی امتیازاتی برای تعمیرات… این امتیازات می‌توانند در نهایت هزاران دلار از قیمت یک خانه کم کنند.”

و تنها Realtor.com نیست که به این فرصت اشاره می‌کند. Bankrate نیز می‌گوید:

“در ماه‌های آرام‌تر پاییز و زمستان، زمانی که خریداران کمتری در حال جست‌وجوی خانه هستند، فروشندگان ممکن است برای جذب همان تعداد کم خریداران، قیمت‌ها را کاهش دهند یا امتیازاتی ارائه کنند.”

و شواهد در داده‌ها هم دیده می‌شود. انجمن ملی مشاوران املاک آمریکا (NAR) الگوی روشنی را نشان می‌دهد: هرچه یک خانه مدت بیشتری در بازار بماند، معمولاً با قیمتی کمتر از قیمت اولیهٔ پیشنهادی به فروش می‌رسد.

پس اگر واقعاً به‌دنبال این هستید که بیشترین ارزش را در برابر پولتان دریافت کنید، تمرکز کردن روی این آگهی‌ها می‌تواند بهترین استراتژی شما باشد.

حتی یک تخفیف کوچک هم می‌تواند تأثیر زیادی داشته باشد

و درست است که پرداخت ۹۴٪ قیمت اولیه شاید خیلی شبیه یک معاملهٔ بزرگ به نظر نرسد، اما مقدار صرفه‌جویی واقعاً قابل توجه است. این رقم برای یک خانه با قیمت میانه، حدود ۲۴ هزار دلار صرفه‌جویی ایجاد می‌کند (به نمودار زیر نگاه کنید):

Zillow بهترین توضیح را ارائه می‌دهد:

“اگر خریدار هستید و امیدوارید بتوانید یک معاملهٔ خوب انجام دهید، به دنبال خانه‌هایی باشید که مدتی در بازار مانده‌اند و شاید قبلاً برای جذب خریداران، قیمتشان را پایین آورده باشند. ممکن است فروشنده‌ای پیدا کنید که انگیزهٔ بیشتری برای فروش دارد و تمایل بیشتری به مذاکره نشان می‌دهد.”

ترجمه: مسکن آمریکا l منبع: keepingcurrentmatters.com