8 تلهٔ روانشناختی در خرید خانه و راههای اجتناب از آنها.
خرید خانه
گاهی مغز ما میتواند ما را فریب دهد و به سمت خرید خانهای سوق دهد که با نیازهایمان همخوانی ندارد. دنبال کردن این نکات میتواند به حداقل کردن پشیمانی پس از خرید کمک کند.
مسکن آمریکا با انتخاب مقاله منتشر شده در وبسایت zillow، روشهای اجتناب از تله های روانشناختی در خرید خانه را برای شما همراهان گرامی شرح می دهد.
اگر تاکنون خریدی عجولانه انجام داده باشید، احتمالاً حس گرفته شدن ذهن و تمرکز بر «چیز جذابی که حتماً باید داشته باشید» را تجربه کردهاید. اگر آن چیز، یک کتِ گران باشد، پیامدهای خرج اضافه برای خریدش معمولاً چندان بزرگ نیست.
اما اگر آن چیز یک خانه باشد، ممکن است مقدار زیادی پول صرف مکانی کنید که با نیازهای شما سازگار نیست. به همین دلیل است که باید از برخی تلههای روانشناختی آگاه باشید؛ تلههایی که تصمیمگیری را از نگاه منطقِ صرف منحرف میکنند.
این تلهها میتوانند به «پشیمانی پس از خرید» منجر شوند؛ احساسی که در میان خریداران خانه بسیار رایج است. طبق نظرسنجی شرکت Zillow® از خریداران در سال ۲۰۲۲، ۷۵٪ از افرادی که طی دو سال گذشته خانه خریده بودند دستکم یک پشیمانی نسبت به خانهٔ خریداریشده داشتند. این پشیمانیها از دستکمگرفتن میزان کارِ حیاط گرفته تا بیتوجهی به محل اتاقخوابها تنوع داشت.
در ادامه برخی تلههای رایج و راههای اجتناب از آنها آمده است.
۱. اعتمادبهنفس بیش از حد
خانهای را آنلاین پیدا میکنید که بهنظر عالی میرسد و یک ساعت تمام مشغول تماشای عکسها و تور سهبعدی آن میشوید. وقتی برای بازدید حضوری وارد خانه میشوید، از قبل عاشق آن شدهاید؛ آنقدر که شروع به کوچک شمردن مشکلات واضح میکنید. ترکِ پیِ ساختمان؟ خیلی ریز است. لکههای آب روی سقف اتاقخواب؟ احتمالاً یک نشتی قدیمی بوده. و الی آخر. آنقدر جملهٔ «این را راحت درست میکنیم» را تکرار میکنید که شریکتان نگران میشود.
اگر این توصیف دربارهٔ شما صدق میکند و شما پیمانکار نیستید، به دام اعتمادبهنفس بیش از حد افتادهاید؛ یعنی آنقدر خوشبین هستید که احتمال پیامدهای منفی خرید خانهای با کارهای تعمیراتی سنگینتر از توان مالی یا مهارتیتان را نادیده میگیرید.
چطور از این تله دوری کنیم
یک بازرس حرفهای و ماهر استخدام کنید تا مشکلات مهم خانه را بیابد و هزینهٔ احتمالی تعمیر آنها را برآورد کند. همچنین نمایندهٔ املاک شما ممکن است کارشناسانی بشناسد که بتوانند برای تخمین هزینهٔ تعمیرات به شما کمک کنند.
۲. بیتوجهی به «آینده»
فرض کنید زوجی تازه ازدواج کرده هستید و برای اولین خانهتان خرید میکنید. نه بچهای دارید، نه حیوان خانگی، نه وسایل زیاد؛ بنابراین جستوجوی خود را روی خانههایی متمرکز میکنید که با سبک زندگی فعلیتان سازگارند. در این فرآیند، آینده را نادیده میگیرید و نیازهای امروز را بر نیازهایی که شاید طی پنج سال آینده پیدا کنید ترجیح میدهید.
چطور از این تله دوری کنیم
به «آینده خود» فکر کنید و اینکه پنج سال دیگر زندگیتان احتمالاً چه شکلی خواهد بود. اگر قصد دارید بچهدار شوید، حیوان خانگی داشته باشید یا یکی از اعضای خانواده با شما زندگی کند، از همین حالا آنها را در تصمیمگیری دخالت دهید، مگر اینکه برنامهتان این باشد که در صورت تغییر شرایط دوباره نقلمکان کنید.
۳. مذاکره نکردن
وقتی فروشندگان خانهٔ خود را فهرست میکنند، قیمت اولیه معمولاً منعکسکنندهٔ امید و انتظار آنها از بازار است. بهعنوان خریدار، این اولین عددی است که میبینید و شاید تعیینکنندهٔ این باشد که اصلاً خانه را در نظر بگیرید یا نه. این تله «لنگر انداختن» نام دارد، یعنی تکیه بر اولین عدد یا اطلاعاتی که دریافت میکنیم. اما در برخی بازارها و زمانها، میتوان دربارهٔ قیمت مذاکره کرد. برای مثال در فصل پاییز که بازار آرامتر است، فروشندگان معمولاً قیمت خانههایی را که مدتها در بازار ماندهاند کاهش میدهند.
چطور از این تله دوری کنیم
از تخصص محلی نمایندهٔ املاک خود کمک بگیرید تا بدانید کاهش قیمتها در بازار شما رایج است یا نه. همچنین میتوانید بررسی کنید که آیا فروشنده حاضر است در ازای دریافت امتیازی دیگر، مثلاً قرارداد «اجاره بهشرط تخلیهٔ دیرتر» قیمت را کاهش دهد تا فرصت بیشتری برای یافتن خانهٔ بعدی داشته باشد.
۴. تصمیمگیری عجولانه
وقتی رقابت برای خرید خانه شدید است، خریداران باید آماده باشند سریع برای خانهٔ مورد علاقهشان پیشنهاد بدهند. اما تصمیمگیری سریع پس از تعیین بودجه، مشخصکردن نیازها و دریافت پیشتاییدیهٔ وام با تصمیمگیری ناشی از «فشار کمبودِ خانه» کاملاً متفاوت است.
چطور از این تله دوری کنیم
زمینهٔ خرید را بهدرستی آماده کنید، از مرتبسازی وضعیت کردیتی گرفته تا کار با نمایندهٔ املاک و کارشناس وام برای فهمیدن شرایط بازار، توان مالی واقعی و ویژگیهایی که خانه باید داشته باشد.
۵. نادیدهگرفتن اطلاعاتی که باورهای ما را به چالش میکشد
این تله «سوگیری تأیید» نام دارد؛ یعنی نادیدهگرفتن اطلاعاتی که با باورهای فعلی ما ناسازگار است یا ارزش دادن بیشتر به اطلاعاتی که باورمان را تأیید میکند. مثلاً اگر سال گذشته با این باور که نرخ بهره وام بهطور چشمگیری کاهش مییابد خرید خانه را عقب انداخته باشید، امروز باید نرخ بهرهٔ بسیار بالاتری بپردازید.
چطور از این تله دوری کنیم
بهروز بمانید و از تخصص نمایندهٔ خود استفاده کنید. حتی کارشناسان هم نمیتوانند بازار را دقیقاً زمانبندی کنند یا با قطعیت پیشبینی کنند نرخ بهره وام مسکن یا قیمت خانه چه خواهد شد. بهجای کنار گذاشتن اطلاعات چالشبرانگیز، آنها را جستوجو کنید و در تصمیمگیری لحاظ کنید.
۶. گیر افتادن در گذشته
تصور کنید در حال خرید خانه هستید و خاطرات شیرین کودکی آنقدر قویاند که اجازه نمیدهند حتی سبک دیگری از خانه را جز آنی که در آن بزرگ شدهاید بررسی کنید. ساعتها بهدنبال نسخهٔ تکراری همان خانه میگردید و درخواستهای شریکتان برای سازش و بازدید از خانههای دیگر را نادیده میگیرید.
چطور از این تله دوری کنیم
به این فکر کنید که میخواهید در خانه چه احساسی داشته باشید و چگونه میتوان آن حس را ایجاد کرد. شاید رنگهای خاص، نوع کاشی یا چیدمان فضا همان حس نوستالژی موردنظرتان را بازآفرینی کند.
۷. تمرکز روی یک چیز و غافلشدن از تصویر کلی
خیلی از ما حس وابسته شدن به یک ویژگی جذاب و نادیدهگرفتن هشدارهای واضح را تجربه کردهایم. مثلاً ممکن است آنقدر عاشق آشپزخانهٔ فضای باز خانهای شوید که حیاطی پر از کارهای نگهداری دارد. از کارهای باغبانی متنفر هستید، اما خانه را میخرید و بعد مجبور میشوید هر هفته یک ساعت چمنزنی کنید. یا آنقدر روی داشتن حیاط برای بچهها و حیوان خانگی تمرکز میکنید که سختی رفتوآمد یکساعته را نادیده میگیرید.
چطور از این تله دوری کنیم
قبل از شروع جستوجو، فهرستی از چیزهایی که میخواهید، و نمیخواهید در یک خانه وجود داشته باشد تهیه کنید و به آن پایبند بمانید. داشتن یک تنور پیتزای جذاب یا حیاط بزرگ قرار نیست یکشبه شما را عاشق باغبانی یا رفتوآمدهای طولانی کند.
۸. ادامهدادن خرید فقط بهخاطر پول و زمانی که صرف کردهاید
گاهی خانهای پیدا میکنید و بعد از ارائهٔ پیشنهاد، درخواست وام و انجام بازرسیها متوجه میشوید مشکلی جدی دارد که اصلاح آن آسان نیست. ممکن است تصور کنید که بعد از این همه جستوجو دیگر هرگز خانهٔ دیگری نخواهید یافت.
چطور از این تله دوری کنیم
دید بلندمدت داشته باشید. تصور کنید پنج، ۱۰ یا حتی ۱۴ سال دیگر در آن خانه زندگی میکنید. آیا آن مشکل شما را کلافه خواهد کرد؟ اگر هزینهٔ رفع آن زیاد است، به این فکر کنید که برای رفع آن باید از چه چیزهای دیگری بگذرید.
احساسات و منطق
خرید خانه گاهی دشوار است، زیرا باید بین قلب و عقل تعادل برقرار کنیم. داشتن چارچوبهای مشخص و دسترسی به اطلاعات درست میتواند این تعادل را آسانتر کند.
نکتهٔ مهم دربارهٔ تصمیمگیری این است که در نهایت، فقط خودِ شما هستید که میدانید بهترین انتخاب چیست. به حس درونیتان اعتماد کنید. اگر همهٔ کارها را انجام دادهاید، سؤالهای درست پرسیدهاید، بر اساس واقعیت تصمیم گرفتهاید، به مشاوران قابل اعتماد گوش دادهاید و میزان ریسک را سنجیدهاید، احتمالاً آمادهاید که قدم به مرحلهٔ بعدی زندگیتان بگذارید.
ترجمه: مسکن آمریکا l منبع: zillow.com
نظرات بسته شده است.