آنچه هر صاحب خانه‌ای باید در بازار متغیر امروز بداند. 2025

نکته‌ای که باید بدانید این است که بازار مسکن در حال بازگشت به وضعیت سالم‌تر و عادی‌تری است. و اگرچه ممکن است اینطور به نظر نرسد، اما این تغییر در واقع چیز خوبی است.

مسکن آمریکا با انتخاب گزیده ای از مقاله منتشر شده در وبسایت keepingcurrentmatters، در مورد بازار مسکن امروز آمریکا و مواردی که فروشندگان خانه باید در نظر بگیرند، به نکاتی اشاره می کند.

این چیزی است که باید انتظار داشته باشید. فقط انتظارات ما به دلیل بازار فروش فشرده در چند سال گذشته، منحرف شده است.

اما چیزی که باید به خاطر داشته باشید این است: اگر به فروش خانه فکر می‌کنید، هنوز فرصت‌های زیادی وجود دارد، چه ماه آینده باشد و چه سال آینده. فقط باید در مورد اتفاقات بازار به‌روز باشید و استراتژی‌ای داشته باشید که با لحظه مطابقت داشته باشد. در اینجا یک به‌روزرسانی برای شما آمده است.

 

1- موجودی خانه های فروشی بالا رفته. قدرت خرید خریداران خانه در حال بازگشت است.

 

طبق آخرین داده‌ها، تعداد خانه‌های فروشی به سمت سطوح عادی‌تر در حال افزایش است (به نمودار زیر توجه نمایید):

اما رشد موجودی بسته به محل زندگی شما بسیار متفاوت خواهد بود. اگر در بازاری هستید که تعداد خانه‌های فروشی در آن به حالت عادی برگشته است، ممکن است خریداران بیش از آنچه انتظار دارید، قدرت خرید داشته باشند. این بدان معنا نیست که خریداران تمام قدرت را دارند، فقط به این معنی است که آنها انتخاب‌های بیشتری دارند، بنابراین خانه شما باید متمایز باشد.

اما اگر در جایی زندگی می‌کنید که موجودی خانه هنوز بسیار محدود است، ممکن است شاهد رقابت بیشتر خریداران بر سر خانه خود باشید.

فرقی نمی‌کند کجا باشید، نکته کلیدی این است که با یک متخصص کار کنید که بتواند به شما در تنظیم برنامه‌تان برای بازار محلی‌تان کمک کند.

 

2- قیمت مناسب بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد

 

با وجود خانه‌های بیشتر برای انتخاب، خریداران امروزی به سرعت از خانه‌هایی که گران به نظر می‌رسند، صرف نظر می‌کنند. به همین دلیل است که قیمت‌گذاری درست خانه، راز فروش سریع و با قیمت بالا است. این نکته‌ای است که Realtor.com واقعاً به آن تأکید دارد:

“… فروشنده‌ای که خانه‌ای با قیمت مناسب و آماده سکونت را برای فروش می‌گذارد، نباید در یافتن خریدار مشکل چندانی داشته باشد.“

 

اما اگر اشتباه کنید، ممکن است مجبور شوید به عقب برگردید. امروزه، حدود ۱ نفر از هر ۵ فروشنده (۱۹.۱ درصد) قیمت درخواستی خود را برای جذب خریدار کاهش می‌دهد (به نقشه زیر توجه کنید):

در اینجا نحوه جلوگیری از تبدیل شدن به یکی از فروشندگانی که مجبور به کاهش قیمت درخواستی خود هستند، آورده شده است. دانیله هیل (Danielle Hale)، اقتصاددان ارشد Realtor.com، می‌گوید:

“افزایش سهم کاهش قیمت‌ها نشان می‌دهد که بسیاری از فروشندگان به قیمت‌هایی پایبند هستند که در بازار مسکن امروز واقع‌بینانه نیستند. فروشندگان امروزی عاقلانه است که به بازخوردهایی که از بازار دریافت می‌کنند گوش دهند.“

بهترین راه برای به دست آوردن این اطلاعات چیست؟ به نماینده محلی خود تکیه کنید. آنها تخصص لازم برای تعیین قیمتی را دارند که در هر بازاری فروش داشته باشد. زیرا اگر قیمت شما قانع کننده نباشد، خانه شما  فروش نخواهد رفت.

 

3- انعطاف‌پذیری، برنده‌ مذاکرات است

 

روزهایی که خریداران صرفاً برای انجام معامله از بازرسی و ارزیابی صرف نظر می‌کردند، گذشته است. اکنون، از آنجا که خانه‌های بیشتری برای انتخاب دارند، می‌توانند درخواست مواردی مانند تعمیرات، کردیت و کمک در هزینه‌های نهایی کنند. و داده‌های ردفین نشان می‌دهد که تقریباً ۴۴.۴ درصد از فروشندگان مایل به مذاکره هستند (به نمودار زیر توجه نمایید):

نکته‌ کلیدی؟ این بازار بدی نیست. فقط کمی متفاوت است. و با سال‌های عادی‌تر بازار مسکن، مانند سال ۲۰۱۹، مطابقت دارد. باهوش‌ترین فروشندگان کسانی هستند که از هر فرصتی برای همکاری با خریداران و درخشان کردن خانه‌ خود استفاده می‌کنند.

و برای شما مفید خواهد بود اگر به امتیازات به عنوان ابزار نگاه کنید، نه به عنوان ضرر. از آنها برای پر کردن شکاف‌ها، شیرین کردن معاملات و عبور از خط پایان استفاده کنید. و استرس نداشته باشید. از آنجایی که قیمت‌ها در پنج سال گذشته تقریباً ۵۵ درصد افزایش یافته است، فضای زیادی برای دادن یک یا دو امتیاز و همچنان پیش افتادن دارید.

فقط حتماً با نماینده خود همکاری کنید تا بفهمید کدام امتیازات می‌تواند کلید انعقاد معامله برای شما باشد.

 

ترجمه: مسکن آمریکا l منبع: keepingcurrentmatters.com