واقعاً چقدر می توانید در مورد خرید یک خانه در آمریکا مذاکره کنید؟

مشاوره رایگان خرید و فروش خانه در آمریکا: 2026304803

هنگامی که سرانجام یک خانه بسیار عالی را برای خرید پیدا کرده و پیشنهاد خود را ارسال کرده اید. در یک موقعیت ایده آل، فروشنده آن را قبول می کند، قرارداد منعقد می شود و خانه متعلق به شما خواهد شد. توجه کنید که همیشه به این سادگی نیست. در واقع احتمال این وجود دارد که فروشنده پیشنهاد دیگری ارائه کند، و در این جا شما باید برای خرید این خانه، مذاکرات را آغاز کنید.

مسکن آمریکا، با انتخاب گزیده ای از مقاله منتشر شده در سایت Redfin، مطلب زیر را به شما تقدیم می کند.

نگران نباشید، با داشتن اطلاعات درست و به کمک متخصص مسکن، می توانید به بهترین نحو با فروشنده مذاکره کنید. در زیر، هر آنچه که باید بدانید، ذکر شده است.

  • این که چقدر می توانید در مورد خرید یک خانه مذاکره کنید، به یک عامل اصلی بستگی دارد که عوامل دیگر را در برمی گیرد، آه هم وضعیت بازار محلی املاک است.

شرایط موجود در بازار مسکن محلی تعیین خواهد کرد که آیا پیشنهاد شما منجر به معامله ای به موقع و موفقیت آمیز می شود یا این که باید به دنبال خانه دیگری بروید. یک مشاور املاک با تجربه باید درک عمیقی از شرایط بازار محلی داشته باشد و از قدرت مذاکره بالایی برخوردار باشد. چنین مشاور املاکی به ویژه در بازارهای رقابتی، واقعا ارزش استخدام کردن را دارد.

  • در بازار خریدار (buyer’s market) چه قدر دستتان برای مذاکره باز است؟

در این نوع بازار، تعداد خانه هایی که به فروش گذاشته می شود، بیشتر از تعداد خریداران است، پس فروشندگان هم مایل اند با در نظر گرفتن برخی امتیازات، خانه خود را سریع تر به فروش برسانند. در این نوع بازارها حتی می توانید خانه هایی با 10 درصد قیمت زیر بازار پیدا کنید، یا می توانید بخواهید که فروشنده هزینه کلوزینگ را بپردازد یا این که معامله در تاریخ مورد نظر شما انجام شود. البته سعی کنید قیمت خیلی پایینی پیشنهاد نکنید، زیرا در این صورت ممکن است فروشنده ناراحت شود و به کلیاز  فروش خانه منصرف شود.

  • در بازار فروشنده (seller’s market) چه قدر دستتان برای مذاکره باز است؟

در این نوع بازار که تعداد خانه های فروشی کمتر از تعداد خریداران است، جای زیادی برای مذاکره نیست. هر پیشنهاد غیر منطقی یا پیچیده ای که دربردارنده موارد غیرمترقبه باشد، می تواند باعث رد شدن سریع آن توسط فروشنده شود، زیرا خریداران دیگری هم هستند که پیشنهاد های بهتری ارائه می کنند. البته موارد احتمالی استاندارد مربوط به بازرسی خانه، ارزیابی و تأمین مالی قابل قبول است، اما توجه داشته باشید که ممکن است دیگر مشتریان چنین مواردی را درخواست نکنند. به طور کلی، مشاور املاک در این بازار می تواند کمک کند که بهترین پیشنهاد را با کمترین احتمال رد شدن، ارائه کنید.

  • در یک بازار متعادل چه قدر دستتان برای مذاکره باز است؟

در یک بازار متعادل، تعداد خریداران و فروشندگان کم و بیش یکسان است. با این حال تصور نکنید که در این شراط مذاکره آسان است. در این نوع بازارها معمولا عجله ای برای خرید یا فروش نیست. وقتی هیچ یک از طرفین نیاز فوری به خرید یا فروش نداشته باشند، دلیلی ندارد که سریعاً برای نهایی کردن معامله فشار بیاوریم. به عنوان یک خریدار، عاقلانه است که با پیشنهادی کمتر از قیمت درخواستی شروع کنید. همچنین می توانید موارد احتمالی خود را در نظر بگیرید زیرا سایر خریداران نیز همین کار را خواهند کرد. این یک بازار سازگار است و بسیاری از مذاکرات منجر به عقد قرارداد می شوند، اما اگر آماده خرید هستید، خیلی اصرار نکنید، ممکن است خریداران دیگری نیز آماده باشند که پیشنهادی بهتری را ارائه کنند.

پنج موردی که می توانید هنگام خرید خانه در مورد آن ها مذاکره کنید

  1. امتیازات وام مسکن یا هزینه های پرداختی به وام دهنده جهت کاهش نرخ بهره وام (Mortgage Loan Points)، و مذاکره در مورد قیمت خرید قیمت خرید

حتی اگر نامه پیش تأئیدیه دارید که نشان می دهد می توانید خانه را به راحتی خریداری کنید، می توانید قیمت کمتری را ارائه دهید یا از فروشنده بخواهید Mortgage Loan Points پرداخت کند. سعی کنید نامه پیش تائیدیه شما مبلغی بیشتر از مبلغ فروش خانه نباشد، زیرا در این صورت دست خود را برای فروشنده رو می کنید.

امتیازات از پیش پرداخت شده وام مسکن (pre-paid mortgage points) هم به نفع خریدار است و هم به نفع فروشنده. برای فروشنده، امتیاز وام مسکن به عنوان هزینه قابل کسر از مالیات تعیین می شود. بنابراین، اگر از فروش خانه خود سود کند، مالیات فروش آن شامل تخفیف خواهد شد. برای خریدار هم این امتیازات از نرخ بهره وام دریافتی آنها می کاهد و ماهانه مبلغ کمتری بازپرداخت می کند. همچنین بسته به شرایط بازار مسکن، می توانید در مورد قیمت مسکن هم مذاکره کنید.

  1. هزینه های کلوزینگ

در واقع می توانید هنگام مذاکره از فروشنده بخواهید که هزینه های کلوزینگ را هم پرداخت کند. هزینه های کلوزینگ با توجه به ارزش خانه متفاوت خواهد بود و به طور معمول رقمی بین 2 تا 5 درصد قیمت خرید خانه است. در بازار خریداران، می توانید از فروشنده بخواهید که همه یا بخشی از این مبلغ را پرداخت کند.

  1. تاریخ های قابل تغییر اسباب کشی و کلوزینگ

تاریخ کلوزینگ معمولاً به عواملی چون اتمام بازرسی خانه، ارزیابی قیمت، تعمیرات، و تایید وام بستگی دارد. به طور معمول این کارها 30 روز زمان می برند. مسلماً یک یا چند مورد از این فرایندها می تواند زمان بیشتری ببرد. اگر می توانید به عنوان یک خریدار انعطاف پذیر باشید، سعی کنید تاریخ کلوزینگ و اسباب کشی را طوری انتخاب کنید که هم به فروشنده فشار نیاید و هم پیشنهاد شما جذاب تر به نظر بیاید.

  1. ضمانت خانه

ضمانت خانه یک طرح بیمه است که سیستم های اصلی خانه را تا یک سال پوشش می دهد. شما می توانید طرح هایی با مدت زمان پوشش بیش تری خریداری کنید، اما هزینه آن هم افزایش می یابد. به طور معمول، هزینه گارانتی خانه بین 3000 تا 6000 دلار در سال می باشد و بیشتر لوازم خانگی، سیستم تهویه، لوله کشی و سیستم های الکتریکی را پوشش می دهد. شما به عنوان یک خریدار می توانید مذاکره کنید تا فروشنده خانه یک سال ضمانتنامه خانه را خریداری کند. اگر بازرسی از منزل انجام شد و انجام تعمیرات لازم بود، خوب است ضمانتنامه خانه داشته باشید تا اگر مشکلی پیش آمد، به عنوان مالک جدید خانه، مبلغی از جیبتان پرداخت نکنید.

  1. به روزرسانی وسایل خانه، لوازم نصب کردنی، مبلمان و لوازم تزئینی

بیشتر خریداران مسکن نمی دانند شما حتی می توانید از فروشنده بخواهید برخی لوازم شخصی خود در خانه را هم به شما بفروشد. اگر دکور خاصی در خانه را دوست داشتید و می خواهید دکوری مشابه بخرید، می توانید قیمت خود را افزایش دهید و بخواهید که فروشنده آن دکور را همراه با خانه به شما بفروشد.

همچنین اگر قسمتی از خانه نیاز به تعمیراتی دارد که بدون انجام آن تعمیرات قابل استفاده نیست، می توانید از فروشنده بخواهید قبل از کلوزینگ این موارد را حل کند.

از آنجا که این موارد معمولأ موارد قابل قبولی هستند و از موارد ضروری نمی باشند، بنابراین ممکن است فروشنده درخواست شما را رد کند یا علاوه بر افزایش قیمت در ازای آن، امتیازاتی را نیز درخواست کند. همیشه نوع بازاری که در آن قرار دارید را هم در نظر داشته باشید.

هنگامی که در مورد یک خانه مذاکره می کنید، بارها و بارها یک توصیه را می شنوید: خود را از نتیجه جدا کنید و احساسات خود را از معامله دور نگه دارید. اگر فروشنده یک مورد از مذاکره را رد کرده و مخالفت کند، مشاور املاک ناراحت و ناامید نمی شود. اگر شما به تنهایی تجربه خرید خانه خود را بر عهده می گیرید، باید همان کارها را انجام دهید. اگر از شرایط بازار آگاه شوید و در مورد موراد معقول مذاکره کنید، صرف نظر از نوع بازاری که در آن قرار دارید، می توانید با موفقیت خانه جدید خود را خریداری نمایید.

قصد خرید یا فروش خانه دارید ولی نمی دونید از کجا باید شروع کنید؟ برای دریافت مشاوره رایگان به زبان فارسی با شماره 2026304803 تماس بگیرید

ترجمه: مسکن آمریکا l منبع: redfin.com

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.