آیا خریداران خانه قدرت مذاکره بیشتری با فروشندگان دارند؟

شاید شنیده باشید که در حال حاضر خانه های بیشتری برای فروش وجود دارد. و در حالی که این بسته به بازار متفاوت خواهد بود، به این معنی است که به طور کلی، همه چیز در جهت متعادل تری حرکت می کند. همچنان که این اتفاق می افتد، برخی از فروشندگان کمی آماده تر برای مصالحه هستند. در ادامه معنی آن برای شما توضیح داده می شود.

مسکن آمریکا با انتخاب گزیده ای از مقاله منتشر شده در وبسایت keepingcurrentmatters، در مورد قدرت مذاکره برای خریداران خانه و امتیازاتی که می توانند در هنگام مذاکره برای خرید خانه از فروشنده بگیرند، به نکاتی اشاره می کند.

ممکن است قدرت مذاکره را دوباره به دست آورید. این می تواند به پس انداز پول، برخی مزایا یا حتی شرایط بهتر در خرید خانه برای شما تبدیل شود، اگر بدانید در طول مذاکره چه اهرم هایی را باید بکشید.

چرا یک نماینده بخشی ضروری از فرآیند مذاکره است؟

بخش پیچیده این است که بدانیم چه چیزی روی میز است و چه چیزی نیست. اینجاست که نماینده شما وارد می شود. طبق گفته انجمن ملی مشاوران املاک (NAR) علاوه بر یافتن خانه مناسب، مهمترین چیزی که خریداران از نماینده خود می خواهند، کمک به مذاکره در مورد شرایط فروش و به دنبال آن مذاکره در مورد قیمت است.

نمایندگان مذاکره کنندگان ماهری هستند و برای لحظاتی مانند این آموزش می بینند. از آنجایی که نماینده شما در بازار محلی متخصص است، می داند که چه چیزی برای خریداران دیگر کار می کند (و چه چیزی کارآیی ندارد)، و این می تواند به شما کمک کند تا درک بهتری از آنچه واقع بینانه است داشته باشید.

چه چیزی روی میز مذاکره است؟

در اینجا برخی از رایج ترین امتیازاتی که یک نماینده می تواند در هنگام مذاکره برای شما بگیرد، آورده شده است:

قیمت فروش: بدیهی ترین امتیاز قیمت خانه است. و این اهرم امروزه بیشتر کاربرد دارد. خریداران نمی‌خواهند بیش از حد پول بپردازند. و فروشندگانی که در مورد قیمت درخواستی خود واقع بین نیستند، ممکن است مجبور باشند قیمت خود را تعدیل کنند.

هزینه های بستن قرارداد خرید خانه: هزینه های بسته شدن قرارداد معمولاً حدود 2 تا 5 درصد از قیمت خرید خانه است و شامل کارمزد مواردی مانند ارزیابی، بیمه سند، و پذیره نویسی وام شما می شود. می توانید از فروشنده بخواهید که برخی یا همه این هزینه ها را بپردازد. به گفته NAR، این رایج ترین امتیازی بود که فروشندگان خانه در سال 2024 به خریداران دادند.

گارانتی خانه: اگر نگران هزینه‌های تعمیر و نگهداری سیستم ها یا لوازم خانه هستید که ممکن است پس از دریافت کلیدها ظاهر شوند، می‌توانید از فروشنده بخواهید که برای ضمانت نامه یا گارانتی برای خانه بگیرد. از آنجایی که این امتیاز معمولاً برای فروشنده گران نیست، می تواند ابزار مذاکره خوبی برای خریدار باشد. این هزینه زیادی برای فروشندگان خانه نیست، اما می تواند یک مزیت بزرگ برای شما باشد.

تعمیرات خانه: بر اساس بازرسی، شما حق دارید از فروشنده بخواهید تعمیرات خانه را انجام دهد. اگر فروشنده نمی‌خواهد این کار را بکند، می‌تواند پیشنهاد کند که قیمت خانه را کاهش دهد یا برخی از هزینه‌های بستن قرارداد خرید خانه را پوشش دهد، بنابراین شما فضای بیشتری در بودجه خود دارید تا خودتان تعمیرات خانه را انجام دهید.

وسایل و اثاثیه: در بسیاری از موارد، شما می توانید درخواست کنید که لوازم خانگی یا حتی مبلمان در معامله گنجانده شود برای شما باقی بماند، که باعث صرفه جویی در هزینه شما در هنگام نقل مکان می شود.

تاریخ بستن قرارداد خرید و نقل مکان: تاریخ بستن قرارداد و نقل مکان نیز قابل مذاکره است. بر اساس جدول زمانی خود، می‌توانید درخواست کنید زودتر یا دیرتر این کار را انجام دهید. بسته به نیاز فروشنده، این می تواند برای وضعیت آنها نیز عالی باشد.

البته مذاکره فرآیند پیچیده ای است. و هر فروشنده ای مایل به دادن امتیاز نیست. باز هم، برای مشاوره تخصصی در مورد اینکه چه چیزی واقع بینانه است و چه چیزی می تواند فروشندگان را منصرف کند، به نماینده خود تکیه کنید.

زیرا وقتی خانه ای را پیدا کردید که دوستش دارید، نمی خواهید خطر از دست دادن آن را داشته باشید. اما از طرفی می خواهید بهترین شرایط ممکن را برای خرید خود داشته باشید و اینجاست که یک نماینده می تواند تفاوت را ایجاد کند.

ترجمه: مسکن آمریکا l منبع: keepingcurrentmatters.com