دو نکتهٔ مهمی که صاحبان خانه باید قبل از فروش خانه بدانند. 2025

این نکته مهم را باید قبل از فروش خانه بدانید. صاحبخانه‌هایی که امروز در بازار موفق می‌شوند، کسانی نیستند که منتظر بمانند یا کنار بکشند؛ بلکه افرادی هستند که از همان ابتدا خود را با شرایط بازار تطبیق می‌دهند.

مسکن آمریکا با انتخاب گزیده ای از مقاله منتشر شده در وبسایت keepingcurrentmatters، به دو نکته مهمی که هر فروشنده خانه قبل از فروش باید بداند، اشاره می کند.

تعداد زیادی از فروشندگان امسال به نتیجه‌ای که انتظار داشتند نرسیدند. اما دلیلش این نیست که مشکلی در بازار وجود دارد؛ بلکه مسئله این بود که انتظارات آن‌ها با واقعیت بازار همخوانی نداشت.

طبق گزارش Realtor.com، تعداد خانه‌هایی که امسال از بازار خارج شده‌اند (بدون فروش)، ۵۷٪ بیشتر از سال گذشته است. یعنی آگهی شدند… اما فروش نرفتند.
و حقیقت ماجرا این است که در بیشتر موارد، فقط به دو دلیل اصلی این اتفاق افتاده: قیمت‌گذاری و زمان‌بندی.

اگر فروشنده با ذهنیت درست نسبت به این دو موضوع وارد بازار می‌شد، نتیجه فروش کاملاً متفاوت بود. پس، این دو نکته مهمی است که می‌توانید از تجربه فروشندگان دیگر یاد بگیرید:

۱. قیمت‌گذاری درست از روز اول

بیایید از رایج‌ترین نقطه اختلاف شروع کنیم: قیمت پیشنهادی فروش. امروز، ۸ نفر از هر ۱۰ فروشنده انتظار دارند خانه‌شان به قیمت پیشنهادی یا حتی بالاتر فروخته شود. اما این اطمینان همیشه با واقعیات بازار هماهنگ نیست.

بر اساس گزارش Redfin، تنها ۱ فروشنده از هر ۴ نفر (۲۵/۳٪) واقعاً موفق می‌شود بیشتر از قیمت پیشنهادی خانه خود را بفروشد.

و این‌جاست که منبع اصلی این عدم تطابق مشخص می‌شود.

چند سال پیش، شما می‌توانستید هر قیمتی بگذارید و خریداران بدون توجه به برچسب قیمت، برای خرید صف می‌کشیدند. اغلب حتی خانه‌ها بالاتر از قیمت پیشنهادی فروخته می‌شدند. اما امروز شرایط کاملاً متفاوت است.

خریداران اکنون گزینه‌های بیشتری نسبت به سال‌های گذشته دارند، بنابراین می‌توانند دقیق‌تر و سخت‌گیرانه‌تر انتخاب کنند. اگر قیمت خانه شما حتی کمی بالاتر از حد مناسب باشد، در یک چشم به هم زدن از فهرست انتخاب‌های آن‌ها حذف می‌شود.

و بسیاری از صاحبان خانه که با چنین وضعیتی روبه‌رو شدند، به جای اعمال یک تغییر ساده که می‌توانست نتیجه را کاملاً تغییر دهد، آگهی خود را از بازار خارج کردند. و واقعاً جای تأسف دارد، چون اغلب تنها یک اصلاح کوچک در قیمت کافی است تا توجه خریداران جلب شود و معامله انجام بگیرد.

مطابق گزارش HousingWire، میانگین کاهش قیمت در حال حاضر فقط ۴٪ است.

به این فکر کنید: فروشندگان دیگری قیمت را خیلی بالا می‌گذارند و بعد به جای پایین آوردن تنها ۴٪، از فروش منصرف می‌شوند. اگر همان ابتدا ۴٪ پایین‌تر قیمت‌گذاری می‌کردند، احتمالاً تا الان خانه‌شان فروش رفته بود. پس، قبل از ثبت آگهی، با مشاور املاک خود درباره قیمت‌گذاری موفق در محله صحبت کنید. او به شما کمک می‌کند محدوده قیمتی مناسب را پیدا کنید؛ قیمتی که رقابتی، واقع‌بینانه و در عین حال محافظ منافع شما باشد.

و نکته مهم اینجاست: اگر سال‌هاست مالک خانه هستید، سرمایه و ارزش افزوده‌ای که به‌دست آورده‌اید، به شما اجازه می‌دهد با قیمت رقابتی‌تری وارد بازار شوید و باز هم سود قابل‌توجهی داشته باشید. متأسفانه بسیاری از فروشندگان دیگر این موضوع را درک نکردند.

۲. در روند فروش عجله نکنید

یکی دیگر از اشتباهات رایج فروشندگان این است که انتظار دارند خانه‌شان در یک آخر هفته فروخته شود.

بسیاری از فروشندگان به یاد دارند که در مقطعی، خانه‌ها تنها طی چند ساعت فروخته می‌شدند، و تصور می‌کنند امروز هم باید همین‌طور باشد. اما در اکثر بازارهای کنونی، این تصور دیگر واقعیت ندارد.

امروز، به طور میانگین تقریباً ۶۰ روز طول می‌کشد تا یک خانه از مرحله آگهی تا فروش نهایی پیش برود؛ و نکته مهم این است که این زمان کاملاً طبیعی است (به رنگ خاکستری در نمودار زیر توجه نمایید).

فقط به این دلیل کندتر به نظر می‌رسد که فروشندگان آن را با سرعت فوق‌العاده سال‌های ۲۰۲۰ و ۲۰۲۱ مقایسه می‌کنند.

آن را مانند رانندگی با سرعت ۶۵ مایل در بزرگراه تصور کنید و بعد خروج از آن و رانندگی با سرعت ۲۵ مایل. در چنین شرایطی حس می‌کنید بسیار آهسته حرکت می‌کنید، اما در واقع این سرعت، مناسب و درست با شرایط مسیر است. این همان چیزی است که بسیاری از فروشندگان نمی‌توانند با آن کنار بیایند، اما شما می‌توانید با آگاهی از شرایط بازار از آن جلوتر باشید.

خریداران امروز با دقت و هدف بیشتری عمل می‌کنند. آن‌ها وقت می‌گذارند، انتخاب‌هایشان را مقایسه می‌کنند و تصمیماتی آگاهانه‌تر می‌گیرند. این رفتار، در واقع باعث ایجاد یک بازار مسکن سالم‌تر و متعادل‌تر شده است.

بنابراین، اگر قصد فروش خانه دارید، انتظار نداشته باشید که خانه شما بلافاصله فروخته شود. همچنین تصور نکنید اگر در همان آخر هفته اول قرارداد بسته نشد، پس خانه‌ شما فروش نمی‌رود. کاملاً طبیعی است که این فرآیند زمان ببرد.

اگر می‌خواهید خانه‌تان در سریع‌ترین زمان ممکن فروش برود، با مشاور املاک خود درباره راه‌هایی برای متفاوت و جذاب ظاهر شدن صحبت کنید؛ راه‌هایی مانند چیدمان حرفه‌ای (staging)، عکاسی مناسب، یا قیمت‌گذاری هوشمندانه. با توصیه صحیح، قیمت درست و آماده‌سازی حرفه‌ای، احتمال فروش سریع همچنان وجود دارد.

 

ترجمه: مسکن آمریکا l منبع: keepingcurrentmatters.com