آیا باید خانه خود را همانطور که هست بفروشید یا ابتدا اقدام به تعمیرات و سپس بفروشید؟

مسکن آمریکا با انتخاب گزیده ای از مقاله منتشر شده در وبسایت keepingcurrentmatters، در مورد فروش خانه به صورت “همانطور که هست” و همچنین انجام تعمیرات خانه قبل از فروش، توضیحاتی را به شما همراهان گرامی ارائه می دهد.

یک مطالعه اخیر از انجمن ملی مشاوران املاک  (NAR)نشان می دهد که اکثر فروشندگان (61 درصد از آنها) هنگام فروش خانه خود حداقل تعمیرات جزئی را انجام داده اند. اما گاهی اوقات زندگی مانع می شود و این کار ممکن نیست. شاید به همین دلیل است که 39 درصد از فروشندگان ترجیح داده اند به جای آن خانه را همان طور که هست بفروشند (به نمودار زیر توجه نمایید):

اگر به دلیل نداشتن زمان، بودجه یا منابع برای انجام هر گونه تعمیرات یا به روز رسانی، استرس دارید، ممکن است وسوسه شوید که خانه خود را همانطور که هست بفروشید. اما قبل از اینکه تصمیم به رفتن به این مسیر بگیرید، باید چیزی را بدانید.

فروش خانه به صورت “همانطور که هست“ به چه معناست؟

فروش خانه به صورت “همانطور که هست” به این معنی است که قبل از فروش خانه هیچ تعمیری انجام نخواهید داد و پس از بازرسی خریدار درباره تعمیرات مذاکره نخواهید کرد. و این سیگنالی را به خریداران بالقوه می فرستد که آنچه می بینند همان چیزی است که به دست می آورند.

اگر مشتاق فروش خانه خود هستید اما پول اندک یا زمان تنگ است، چند گزینه وجود دارد که می توانید یکی از آنها را انجام دهید. در اینجا برخی از مزایا و معایب آن را بررسی می کنیم:

به طور معمول، خانه ای که به روز شده است، با قیمت بیشتری به فروش می رسد، زیرا خریداران اغلب مایلند برای چیزی که آماده نقل و انتقال است، پول بپردازند. به همین دلیل ممکن است دریابید که اگر خانه خود را در شرایط فعلی بفروشید، خریداران زیادی به خانه شما توجه نمی کنند. و علاقه کمتر خریداران می تواند به معنای پیشنهادات کمتر، زمان طولانی تر برای فروش و در نهایت قیمت پایین تر باشد. اساساً، در حالی که این امر برای شما آسان‌تر است، قیمت نهایی فروش ممکن است کمتر از آن چیزی باشد که در صورت سرمایه‌گذاری در تعمیرات و ارتقاء به دست می‌آورید.

این بدان معنا نیست که خانه شما به فروش نمی رسد، فقط به این معنی است که ممکن است با قیمت عالی فروخته نشود.

در بازار امروز، حدود 56 درصد از خریداران مورد بررسی قرار گرفته مایل به خرید خانه ای هستند که نیاز به تعمیرات دارد. این به این دلیل است که مقرون به صرفه بودن هنوز یک چالش است، و با وجود این که در حال حاضر خانه های بیشتری برای فروش وجود دارد، اما هنوز موجودی خانه های فروشی کمتر از حد معمول است. بنابراین، ممکن است متوجه شوید که خریدارانی وجود دارند که ممکن است خودشان مایل به انجام تعمیرات باشند.

چگونه یک نماینده فروش می تواند به شما کمک کند؟

چگونه مطمئن می شوید که تصمیم درستی برای حرکت خود می گیرید؟ کلید کار با یک فرد متخصص حرفه ای است. یک نماینده خوب به شما کمک می‌کند گزینه‌هایتان را با نشان دادن خانه‌های مشابه در منطقه‌تان بسنجید، همسایگانتان چه به‌روزرسانی‌هایی انجام می‌دهند، و شما را در تعیین قیمت منصفانه بدون توجه به تصمیم‌تان راهنمایی می‌کند. این به شما کمک می‌کند تا پیش‌بینی کنید خانه‌تان ممکن است به چه قیمتی بفروشد برسد و این می‌تواند عاملی کلیدی در تصمیم نهایی شما باشد.

پس از انتخاب مسیری که قرار است بروید و قیمت درخواستی تعیین شد، نماینده شما خانه شما را بازاریابی می کند تا جذابیت آن را به حداکثر برساند. و اگر تصمیم دارید همانطور که هست بفروشید، آنها توجه خود را به بهترین ویژگی‌ها، مانند مکان، اندازه و موارد دیگر جلب می‌کنند، بنابراین برای خریداران آسان است که پتانسیل‌ها را ببینند.

ترجمه: مسکن آمریکا l منبع: keepingcurrentmatters.com