3 خطری که با قیمت گذاری بیش از حد ملک، فروش خانه شما را تهدید می کند.
قیمت گذاری ملک
وقتی قصد فروش خانهتان را دارید، و می خواهید آن را قیمت گذاری کنید، قیمتی که انتخاب میکنید فقط یک عدد نیست، بلکه یک استراتژی است. و در بازار امروز، این استراتژی باید کاملاً دقیق و هوشمندانه باشد.
مسکن آمریکا با انتخاب گزیده ای از مقاله منتشر شده در وبسایت keepingcurrentmatters، سه خطری را عنوان می کند که در صورت قیمت گذای خانه تان با قیمت بالا، ممکن است با آنها مواجه شوید.
تعداد خانههایی که برای فروش عرضه میشوند رو به افزایش است. این یعنی خریداران گزینههای بیشتری دارند و میتوانند سختگیرتر باشند. اگر قیمت خانه شما با قیمت دیگر املاک موجود در بازار همخوانی نداشته باشد، بهسادگی از آن عبور میکنند و سراغ گزینه بعدی میروند.
قیمتگذاری درست از همان ابتدا، بهترین تصمیمی است که میتوانید بگیرید، و یک مشاور املاک حرفهای میتواند کمک کند تا این کار را بهدرستی انجام دهید.
قیمتگذاری بیش از حد، هزینه دارد.
فروشندگان زیادی این موضوع را به سختی تجربه کردهاند. آنها خانهشان را بر اساس شرایط بازار در یک سال پیش قیمتگذاری میکنند، یا با توجه به فروش خانهای در همسایگی که شرایط کاملاً متفاوتی داشته. سپس، وقتی خانهشان به فروش نمیرسد، با سه انتخاب سخت مواجه میشوند:
- کاهش قیمت: کاهش قیمت شاید باعث شود دوباره توجه خریداران جلب شود، اما در عین حال میتواند زنگ خطرهایی را به صدا درآورد. خریداران ممکن است با خودشان فکر کنند: “چه مشکلی دارد که قیمتش را پایین آوردهاند؟” و این طرز فکر، روی پیشنهادهایی که پس از کاهش قیمت دریافت میکنید تأثیر خواهد گذاشت.
- خارج کردن ملک از بازار: برخی از فروشندگان از تصمیم فروش منصرف میشوند. بدترین بخش این تصمیم آن است که برنامههای آیندهشان به تعویق میافتد. رؤیای داشتن فضای بیشتر، کوچکسازی یا نقلمکان؟ همه متوقف میشود.
- اجاره دادن ملک: برخی دیگر به سراغ تبدیل شدن به صاحبخانه و اجاره ملک میروند، اما مدیریت مستأجران و قراردادها همیشه به آن سادگی که به نظر میرسد نیست. اجاره دادن میتواند راهحل خوبی باشد، اما اغلب دردسرهای بیشتری نسبت به تصور اولیه دارد.
هیچکدام از این گزینهها، بخشی از برنامه اصلی فروش نبودند. و واقعیت این است که اگر قصد فروش خانه خود را دارید، سرنوشت شما نباید به هیچکدام از آنها ختم شود.
در ادامه، نگاهی میاندازیم به اینکه چگونه تخصص یک مشاور املاک محلی میتواند شما را از این سردرگمیها دور نگه دارد. بیایید کاهش قیمت را بهعنوان یک نمونه بررسی کنیم.
محل زندگی شما تفاوت ایجاد میکند.
در حالی که بهطور کلی، تعداد کاهش قیمتها در سطح آمریکا افزایش یافته، دادهها نشان میدهند که برخی مناطق با کاهش قیمتهای بیشتری نسبت به سایر نقاط مواجه شدهاند. این تفاوت، به میزان رشد موجودی خانههای قابل فروش در هر منطقه برمیگردد (به نقشه زیر توجه نمایید):
همانطور که Realtor.com توضیح میدهد:
“از نظر منطقهای، کاهش قیمتها در ماه ژوئن در جنوب و غرب کشور (۲۳٪ از آگهیها) بهمراتب رایجتر از شمالشرقی (۱۳٪ از آگهیها) بود، که این موضوع اختلاف موجودی بین این مناطق را بازتاب میدهد.”
این یعنی قیمتگذاری نسخهی یکسانی برای همه مناطق نیست. آنچه در سطح کشور اتفاق میافتد، لزوماً با آنچه در کد پستی شما رخ میدهد تطابق ندارد، و به همین دلیل نباید بهتنهایی قیمت ملکتان را تعیین کنید.
چگونه یک مشاور املاک حرفهای به شما کمک میکند تا قیمت دقیقی تعیین کنید.
یک مشاور خبره فقط یک عدد تصادفی برای قیمت پیشنهاد نمیدهد. همانطور که Zillow میگوید:
“خانههایی که بهدرستی قیمتگذاری شدهاند احتمال بیشتری دارند که سریعتر فروش بروند، اما قیمتگذاری خانه برای فروش سریع و با بیشترین سود نیازمند استراتژی و شناخت بازار محلی است. باید دیدی واقعگرایانه نسبت به خانه خود در مقایسه با رقبا داشته باشید و بدانید آیا در یک بازار “خریدار” هستید یا یک بازار “فروشنده”. همچنین دانستن اینکه خریداران منطقهی شما توان پرداخت چه مبلغی را دارند، بسیار کمککننده است.”
و تمام این دانش، در اختیار مشاور املاک شماست. آنها بازار محلیتان را بررسی میکنند، فروشهای اخیر را مقایسه میکنند، و اهداف شما و رفتار خریداران را در نظر میگیرند. بر اساس آنچه در محل زندگیتان در جریان است، گاهی بهترین انتخاب این است که دقیقاً مطابق با ارزش فعلی بازار قیمتگذاری کنید. در موارد دیگر، قیمتگذاری کمی پایینتر ممکن است باعث افزایش تعداد پیشنهادها شود و در نهایت به قیمت فروش بهتری منتهی گردد.
بنابراین، از اهمیت استراتژی و انتخاب مشاور مناسب غافل نشوید. با دانش بازار محلی که مشاور شما دارد، میتوانید حتی در بازاری در حال تغییر، سریع و موفق خانهتان را بفروشید.
ترجمه: مسکن آمریکا l منبع: keepingcurrentmatters.com
