لن تصدق هذه الخرافات الخمسة عن المستشارين العقاريين
لدى الغالبية تصورات غير صحيحة عن كيفية عمل مندوبي العقارات أو المستشارين العقاريين بين البائعين والمشترين. عادةً في كل صفقة تتعلق بالعقارات هناك مندوبان واحد للمشتري والآخر للبائع.
لدى الغالبية تصورات غير صحيحة عن كيفية عمل مندوبي العقارات أو المستشارين العقاريين بين البائعين والمشترين. عادةً في كل صفقة تتعلق بالعقارات هناك مندوبان واحد للمشتري والآخر للبائع.
يعرض الإسكان في أمريكا خمس خرافات وخمس حقائق تتعلق بالعمل مع مندوبي البائع والمشتري حول الصفقات العقارية وذلك عبر اختيار مقتطفات من مقالة منشورة في موقع Zillow.
- يحصل المندوبون على عمولة 6% بغض النظر عن كل شيء
يعتقد أكثر الأشخاص أن مندوبهم يضع كل العمولة في جيبه. لكن هذا الاعتقاد خاطئ.
الحقيقة
الحقيقة أن بائع العقار يدفع العمولة، ويتم تقسيم هذه العمولة بين أربعة أشخاص، وسيطان (دلالان) عقاريان ومندوبان عقاريان.
ليست عمولة الوسيط ثابتة، وغالباً ما يكون بإمكان البائعين أن يتفاوضوا معه بهذا الشأن.
- عندما تبدأ بالعمل مع مندوب ما فقد تورطت معه وعليك المتابعة معه حتى النهاية
إن كنت تريد بيع منزل فإنك تقوم بتوقيع عقد لمدة زمنية محددة (عادةً بين ستة أشهر وسنة) مع مندوب ووسيط عقاري، وخلال هذه المدة ستتعامل مع مندوبك ووسيطك العقاري، لكن هذا التعامل ليس دائماً.
الحقيقة
إن لم يصل العمل إلى نتيجة فإن هناك إمكانية أن تطلب من مندوبك أو وسيطك العقاري أن يحررك من قيد العقد.
كذلك فإن المشترين نادراً ما يكونون تحت قيد عقد. وعادةً ما يعمل مندوبو المشترين مع زبائنهم بشكل مجاني طالما أنهم لم يعثروا على منزل لشرائه. وقد يحتاج العثور على منزل إلى شهر أو سنة أو أكثر. وفي بعض الأوقات لا يقوم المشتري بشراء منزل أبداً ولا يدفع أي شيء للمندوب.
في حال لم تشعر بالرضى من التعامل مع مندوبك فقم بفسخ العقد معه بأسرع ما يمكن. لأنه كلما مضى زمان أطول كلما تسبب هذا الأمر بمشاكل أكثر.
- إن التعامل مع مندوب بيع المنزل أفضل من التعامل مع مندوب شراء من أجل المشترين
بسبب زيادة توافر قوائم العقارات بشكل أونلاين على الإنترنت فإن المشترين يعتقدون أنهم لا يحتاجون إلا إلى هاتفهم الذكي من أجل شراء منزل.
الحقيقة
إن المسؤولية الوحيدة لمندوب البيع هي بيع المنزل بأفضل سعر وشروط من أجل بائع المنزل. والتعامل المباشر لمشتري المنزل مع مندوب البيع يجعل تضارب المصالح يصب في مصلحة البائع.
الأشخاص الذين يريدون شراء منزل لأول مرة والمشترون الذين يأتون إلى منطقة جديدة لشراء منزل لا يعلمون ما هي الأشياء التي ليست لهم دراية بها وهم بحاجة إلى محامٍ.
إن المندوب الجيد للمشتري يعيش في السوق المحلية التي يعمل بها ويعلم تاريخ عشرات المنازل في تلك المنطقة عن كثب. وهو على تواصل مع المجتمع ويعرف أفضل المدققين ومانحي القروض والمهندسين المعماريين والمحامين. وقد قام مثل هؤلاء المندوبين بتسهيل الكثير من الصفقات ويعرف كافة الخطوط الحمراء.
- كل مندوب مثل المندوبين الآخرين ولا يوجد أي اختلاف بين الوسطاء العقاريين
يظن كثير من الناس أن كافة المندوبين يعملون بالطريقة نفسها.
الحقيقة
بإمكان المندوب المناسب توفير الكثير من الوقت والتكلفة عليه. وهو يبقيك بعيداً عن المشاكل ويحميك.
إن المندوب الذي يعيش ويعمل منذ سنوات طويلة في مدينة ما يعرف شوارع المدينة مثلما يعرف ظاهر كفه ولديه روابط عميقة مع المندوبين المحليين الآخرين وخبرة بناءً على التعاملات السابقة لا يمكن مقارنتها مع شخص يشاهد سوق منطقة ما لأول مرة أو يدرس بيانات تلك المنطقة على الإنترنت.
- إذا كنت تتعامل مع مندوب من أجل شراء منزل فلا يمكنك التعامل مع صاحب العقار على شكل (FSBO) For Sale By Owner
في الجيل الماضي كان البائعون الذين لا يتعاملون مع أي مندوب يحاولون بيع منزلهم إلى أحد المشترين بشكل مباشر حتى لا يدفعوا عمولة.
الحقيقة
إن كثيراً من البائعين بطريقة FSBO يدفعون مبلغاً لمندوب الشراء حتى يقوم هذا الأخير بتقديم منازلهم إلى المشترين وعرضها عليهم.
لهذا إذا رأيت منزلاً معروضاً على شكل FSBO في السوق فاطلب من مندوبك أن يدخل في حوار من البائع من أجل الصفقة، وفي أكثر الأوقات يقوم البائع بتعويض هذه التكلفة ويمكنك الاستفادة من علمه وخبرته.
ترجمة: الإسكان في أمريكا | المصدر: zillow.com
